2022数字印刷行业回顾与展望
——上海数字印刷行业协会 薛平会长
一、行业现状
20多年来，数字印刷从单纯的技术应用发展成为一个新型的数字印刷行业，现在已经成为印刷业不可忽视的力量。其业务规模总量已经达到近2000亿的产值，但2022年的疫情打断了数字印刷发展的步伐，行业现状可以说是惨不忍睹，大部分企业的业务收入是呈现断崖式下降，流动性枯竭，流动性资金基本上消耗殆尽，一部分有能力有信誉的企业，可以通过银行借贷暂时过渡一下，但三年疫情下来累计的巨额债务恐怕至少需要再用三年以上时间才可能实现正增长。消费市场不景气，建筑行业受抑制，制造业内卷等诸多外部不利因素，外加数字印刷企业技术升级的冲击，未来基本上可以说是不容乐观，相当多的企业关闭、退出在所难免，一波新的行业整合潮即将到来。
二、问题梳理
就目前数字印刷行业的现状看，存在的问题主要有5点。
1. 消费习惯的改变是未来行业增长的最大阻力。客户由于疫情的原因，基本上都已适应互联网方式进行业务讨论、谈判、汇报方案，集团内部与政府间的交流更是采用互联网方式，正逐步实现无纸化办公。教育双减、环保、快捷和高效等时代风潮，对于数字印刷企业来说是致命的，不仅业务量急剧下降，且其影响是深远的，甚至可以说是颠覆性的，是不可逆的。如何寻找到新的业务增长，弥补业务缺口成为行业内的当务之急。
2. 而“房住不炒”，又极大地抑制了房地产市场的加速发展。对以建筑图文为主要业务来源的数字印刷企业来说，业务的增量不仅没有了，原来的业务量也大幅度下降，甚至腰斩，未来也不可能出现井喷或大幅度增长，这个现实是必须要正视的。一味的内卷、打价格战，无异于杀鸡取卵，慢性自杀，如何开发更多的内生性、派生性业务，是值得同行们关注的。
3. 从国家乃至整个世界范围来看，均处于经济紧缩周期之下。内有低碳环保，外有政治、经济环境的不断对立，加之通货膨胀与经济紧缩并行，整体消费市场均受到巨大的冲击，传导至数字印刷行业是必然的，对未来需要有一个清醒的判断和把握。
4. 行业内卷不仅在制造业，数字印刷行业更是如此，同质化、价格战之下的客户争夺异常激烈，竞争手段也是花样繁多，目不暇接，最终必将有一大批企业倒下，如何整合也许将成为行业的一个新的风口。
5. 对于大部分数字印刷企业来说，流动性枯竭是硬伤，客户结算周期普遍延长2~3倍，甚至一年一结算都很正常，能享受疫情期间国家房租减免政策的企业少之又少，其他一些税费及社保不是不缴，只是缓缴，未来的压力并没有减少多少。而数字印刷企业发展时间短，技术更新快，家底薄，三年之内90%以上的企业均将处于亏损经营状况。
三、应对思考
1. 保持三种境界
一是心态平和不虚荣，疫情属于不可抗拒影响，我们应该抱有既来之则安之的心态，冷静应对，从容处置。
二是识大体知进退，对未来的形势判断要谨慎乐观，及时调整思路，改变策略方为上策。
三是懂得及时止损、止盈。俗话说的好：留得青山在，不怕没柴烧。对于一些摊子大、战线长的企业，该关则关，该并则并，保存实力，以图未来。
2. 市场逻辑的再认识。
目前的市场环境与5年前不可同日而语，市场的逻辑发生了根本性的改变。
首先必须认识到三年的疫情正在改变或者加速了消费者消费习惯的改变，这个是造成数字印刷行业不景气的真正罪魁祸首，相关企业必须要寻找新的业务增长蓝海。
二是行业整合兼并必然或者已然悄悄地发生，任何一个成熟的行业里80%的企业日子不好过，很正常，“剩”者为王的时代即将到来。这是每一个企业经营者必须接受的现实。我们家小业薄，不能赌，不宜搏，摆正心态，退一步也许海阔天空。
三是技术快速迭代带来的非对称竞争已经在快速改变数字印刷行业的未来，改变着业务成本的构成，尤其是改变了经营的模式，厂店融合的春天也许正在到来。
四、几点建议
在具体实践过程中，笔者有几点建议仅供参考。
1. 设法突破业务天花板，打破成本思维，将流量业务与盈利业务进行差异化竞争，同时搞好精细化管理，提升竞争力。
2. 不断开发新的业务产品，开发新的业务群体，延伸服务链。
3. 加强邻里关系建设，深挖业务潜力，深化业务互助的能力建设，了解掌握交换创造价值的威力。
4. 不断将供应链整合好，充分了解和深化与供应链的互助合作能力。
5. 借此机会进一步完善和改进内部激励机制，优化组织架构，调动内部人员的积极性。
五、未来趋势
一是跨界经营成为必然，尤其是以门店为经营主体的企业，多种经营、八仙过海各显神通。
二是厂店融合，降低成本、延展服务链是一种可以验证的理想经营模式，同时扩大门店的服务优势。
三品牌整合的背后不单是企业做大做强，其内在的逻辑是供应链的不断优化与服务品质一致性的保证，对行业来说是百利而无一害的结果。
六、结语
数字印刷是未来印刷行业的真正引领者，是最具有前景的技术与经营方向。在此发展过程中，我们不仅是见证者，更是参与者、实践者，困难是暂时的，切莫过于悲观。未来如果在政策上与传统印刷一视同仁、技术上全面普及、成本上更加趋近、加之服务亲民、借助互联网助力等，我相信数字印刷的春天一定会到来。在此希望并祝愿大家未来一切安好!祝愿数字印刷行业健康蓬勃发展!现在无论是盘资产、保现金、稳业绩、调结构、改机制等等，均为了一个目标：活下去！只有活下去才能看到明天升起的太阳！
来源丨上海数字印刷行业协会
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