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身处存量时代，印刷企业正面临盈利空间缩窄、同质化严重的竞争红海。如何跳出激烈的行业竞争，实现市场突围，成为印刷企业普遍面临的重要课题。
一直以来，印刷企业以“来料加工、来单制作”的模式组织生产，在产业链中处于相对被动的地位，盈利空间狭小，生产模式固化。面对困境与挑战，有些印刷企业选择主动出击，积极拥抱变化，寻求突破方向。
产品化发展，便是企业探索转型升级的有效路径之一。目前已有先行者在产品化发展方面做出了积极的探索和实践，实现了产品增值，塑造了企业的竞争新优势。
从细分领域来看，推动产品化发展的企业多集中于包装领域。包装是品牌方与消费者的中介与桥梁，因此包装印刷企业尤其注重产品的打造与品牌的塑造。此外，商务印刷企业由于面向的市场需求更多元、广泛，且业务以小批量、个性化订单为主，在实现产品化发展、提高产品附加值方面也做出了许多尝试。相较而言，书刊和标签印刷企业在产品化发展方面的探索尚且较少。
聚焦“探索产品化增值之路”主题，我们挖掘了书刊印刷、包装印刷、商务印刷、其他印刷等不同细分领域的印企产品化发展优秀案例，以此为线索，解锁印企产品化增值密码。
01 溯源：他们为何产品化发展？
1.增加产品附加值
产品化发展通过引入创意设计、技术创新等要素，使印刷品不再仅仅是信息的载体，而成为具有独特价值和文化内涵的艺术品或实用工具，从而显著提升产品附加值。
2.开拓市场，挖掘业务增量
案例企业通过产品化发展开辟了新的业务增长点，横向突破服务客户的领域边界，纵向推动从B端向C端市场的拓展。通过精准定位市场需求，开发符合消费者偏好的产品，发掘市场潜力，实现业务量的持续增长。
3.推动企业转型升级
产品化发展促使案例企业从传统的加工制造型向自主提供创新产品的经营模式转变，通过打造全方位、个性化的解决方案，满足客户的多元化需求。这种转变不仅提升了企业的市场竞争力，还增强了客户粘性，为企业注入新的活力。
4.塑造品牌形象，赋能企业可持续发展
通过持续推出高质量、有特色的产品，案例企业塑造了独特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度，从而为企业的长期可持续发展奠定坚实基础。
02 追踪：他们的产品化发展路径有哪些？
企业的发展阶段、业务特点、技术能力、创新实力、客户群体等各不相同，选择的产品化发展路径也有所差异。
1.延伸产品线，打造全产品矩阵
基于现有的技术和资源积累，部分案例企业沿横向或纵向延伸产品线，通过升级现有产品或者开发新的产品类别，打造出包含多品类的全产品矩阵。例如：庞度从纸杯出发，打造了以纸容器为核心的“4+N”产品矩阵，包括纸袋、纸盒、纸吸管等，提供全品类的纸包装解决方案。
2.注重创意设计，开发差异化产品
创意设计是产品形成差异化竞争力的关键。一方面，有些案例企业在设计产品时注重文化内涵的融入，通过深入挖掘传统文化或现代元素，为产品赋予了独特的文化内涵。例如：九星印刷打造了以中国传统茶文化为核心的高档礼盒包装，通过创意设计凸显了茶叶产地的文化底蕴；上海西口以三国演义IP形象为基础，设计制作了可以将三国人物进行变脸、后空翻的纸模玩具。
另一方面，还有些案例企业通过在产品的形象、结构、功能等方面的创新设计，提升产品的吸引力和实用性。例如：良图组合各种技术与工艺，打造了一系列个性化创意产品，包括全息投影相册、互动式拉动请柬、简易包装爆炸盒等。
3.寻找切口，打造系列化产品
在产品化的发展道路上，还有一些案例企业选择聚焦更细分的领域，围绕特定主题或市场需求，开发系列化产品，比如针对节日、热点事件等时效性强的主题，推出相应的限量版或定制版产品。例如：卡游科技和铭丰包装针对2024年巴黎奥运会的热点事件，分别推出了中国古代体育文化收藏卡和纪念徽章卡套，进一步强化了品牌形象，提升了市场竞争力；绵阳创越确立了以茶包装为主轴线，端午礼盒、中秋礼盒、春节台历等季节性产品为支撑，定制礼品包装为辅的三维立体完整产品线。
4.整合产业链，打造产品组合
本系列报道中，还有个别案例企业通过整合上下游产业链资源，形成优势互补的产品组合，从而进一步提高产品的附加值，为客户提供完整的解决方案。例如：庞度与原材料供应商建立紧密合作关系，将他们的新材料、新项目引入到具体的应用场景中，推动了新材料和新技术在包装行业的实际应用；良图通过打通上下游链条，打造了独特的“礼品+包装”的服务模式，提供礼品的采购、组合、印刷、包装的一条龙服务，为快印企业探索出新的产品化发展方向。
5.跨界合作，为产品赋能
部分案例企业选择与其他行业进行跨界合作，如与文创产业、旅游业等结合，开发出具有独特创意和市场潜力的新产品，不仅可以拓宽业务领域，还能为产品注入新的活力和文化内涵。例如：凤凰印务与当地博物馆、图书馆、美术馆和热门旅游景点等密切合作，重点设计研发了多种主题文创、名家书画复刻和衍生艺术品等特色产品；上海印刷集团以自有品牌“尚映”“IN仔&KK”以及中华老字号“华丰”为基础，设计研发各类文创产品，同时为全国各大文博院团、文化机构提供文创衍生产品研发服务。
需要说明的是，以上提到的几种产品化发展路径主要依据案例企业的实践总结提炼，可能并不完全，但却是一些行之有效的手段和方式。这些路径并不互斥，而是有许多相互交集与重合的地方。他们能够从自身情况出发，综合衡量各方因素，选择最适合自身的发展路径与产品化策略组合。
03 解密：他们的产品化发展秘籍是什么？
“变”中往往蕴藏着“不变”，这些探路者们的产品化发展路径虽各有特点，但却遵循着普遍的规律，让我们一起来解密它们的产品化发展秘籍。
其一，围绕主营业务拓展，强化核心优势。尽管案例企业的产品化发展路径不尽相同，但都是基于主营业务进行拓展。所谓“术业有专攻”，印刷企业在行业深耕多年，聚集不同的细分领域，服务不同行业的客户，在技术、工艺、市场资源等各个方面都有所沉淀。
书刊印刷企业在内容建设和文化底蕴方面更有优势，往往会倾向于选择文创产品赛道；包装企业在包装工艺、技术、材料应用等方面经验丰富，则会从包装的图案设计、结构和功能创新等方面切入研发产品；商务印刷企业由于业务范围广泛，产品品类多样，在个性化定制方面更有经验，普遍会在打造个性化、定制类产品方面发力。因此，产品化既是印刷企业发展到一定程度和阶段的选择，也是企业核心优势的集中体现。
其二，具备创新能力，注重人才培养。产品化发展离不开雄厚的技术积累与强大的人才团队。在案例企业中，大多数企业都设置了专门的产品研发团队，同时注重产学研合作，比如庞度打造了包含项目经理、技术研发、项目落地团队在内的“铁三角”模式；九星印刷创建了由50多名资深研发人员组成的九星技术中心（药包研发中心），与供应链上下游及多所高校合作推动产学研项目；铭丰包装成立了以生物质材料研发及应用为主营业务的子公司，服务于企业的产品开发。由此可知，技术研发团队为企业持续孵化产品，以及顺利完成落地提供了有力支撑和强劲动力。
其三，挖掘市场需求，以客户为中心。深入挖掘市场需求不仅可以确保产品能够精准满足客户的期望与需求，赋予产品差异化优势，还有利于促进产品的持续创新，推动企业紧跟市场变化。可以发现，大多数案例企业都提到了“以客户为中心”的产品化发展理念，强调通过各种渠道接近客户、了解客户、洞察需求。
其四，多渠道营销，线上与线下相结合。产品做得好，但如果没人买单便不能够为企业带来实际效益。本系列报道中，许多案例企业都探索出了线上与线下相结合的多渠道营销模式。比如卡游科技在线下拥有230多个经销商，开设直营旗舰店30余家，同时通过入驻电商平台，开设多家线上自营店，以“线上抽卡机”的有趣形式，聚焦年轻人群；良图不仅在线下开设快印店铺，在线上充分利用短视频和直播渠道，展示各类产品的创意设计，吸引了许多潜在客户；上海西口启用了最新的AI推荐官，实现24小时在线推广，同时积极与当地妇联、残联、社区合作开设折纸文创课程，以此为不断改进和更新产品积累用户体验。
产品化发展之路充满了机遇与挑战，需要印刷企业找准定位，探索适合自身的发展路径，同时也需要企业全方位提升硬实力与软实力，为产品化发展提供重要支撑和保障。
本系列报道中的案例企业积极探索、勇敢尝试，在产品化发展的道路上不断前行。他们是不惧艰难的“探路者”，也是主动求变的“冒险家”，引领行业共同奔赴无限未来。
来源丨 印刷经理人
