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在包装印刷领域，本期我们报道的是浙江庞度环保科技股份有限公司（以下简称庞度），分享其产品化的探索与实践。
01 打造“拳头”产品，突围市场
在当今激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，必须拥有一款或多款具有核心竞争力的产品。这些产品不仅代表着企业的技术实力和市场定位，更是企业打造品牌形象和扩大市场份额的重要支撑。庞度就是这样一家极具产品开发能力的环保包装企业。
深耕纸包装行业多年，庞度逐渐打造了“4+N”的产品矩阵，涵盖四大“拳头”产品——纸杯、纸袋、纸盒、塑料容器，以及N个配套产品——纸吸管、刀叉勺、餐巾纸、纸盖等，提供全品类的包装解决方案。
庞度全产品组合
据庞度市场部总监陈程程介绍，庞度自创立之初，便一直坚持产品化发展路线，致力于通过优化产品结构，打造以“纸容器”为核心的全品类、全规格产品矩阵。“在产品化发展的道路上，企业必须先聚焦，明确自己真正擅长的领域，深入了解并利用自身的资源。”在众多品类中，纸杯是庞度最核心的产品，“我们有一个宗旨——一杯子，一辈子。庞度共有上百个不同类型和尺寸的纸杯，规格从最小的2盎司到最大的10升，提供给客户多种多样的选择。”
庞度不仅注重产品的多样性，还力求在每个产品细节上做到极致。在配套产品方面，庞度研发了许多创新产品，例如“U形纸吸管”。“大家在国内可以看到纸吸管，但是可能很少看到U型纸吸管，主要挑战在于U型纸吸管的褶皱处容易纸纤维断裂。”陈程程说道。对此，庞度通过材料研发和技术创新，推出了功能性极佳、非常流畅的U型纸吸管，配套无菌包，在为消费者带来方便的同时，也减少了环境负担。
此外，庞度还非常注重产品新材料的创新与应用，凭借敏锐的市场洞察力，积极投身于环保包装事业，推出了具有市场引领性的创新产品，如绿盏（PanoVert®）可回收系列水性涂层等，在保障功能性的同时，显著提升产品的用户体验和环保性能，为可持续发展贡献力量。
绿盏（PanoVert®）可回收系列纸杯
从一只杯子起家，稳步发展到“一杯子，一辈子”，到如今的“4+N”产品矩阵。庞度坚持创新与环保并重的产品化发展思路，以客户为中心，通过持续的市场调研、技术开发与产品测试，不断优化产品结构，成功打造了极富竞争力的一系列“拳头”产品，实现了在市场中的稳固立足和有效突围。
目前，庞度的业务覆盖从基础到高端的各类市场，获得多个连锁餐饮与快消品国际品牌的青睐，产品销往全球超58个国家和地区。
02创新驱动，锻造核心竞争力
创新是企业发展的不竭动力，庞度深知只有不断创新，才能培育企业的差异化能力，这种能力是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
一方面，庞度在打造产品的过程中始终秉承“以客户为中心”的理念。在陈程程看来，对客户需求的深入理解是庞度产品创新的起点。对于每一个品牌，庞度都有立体式服务团队，打造包含KA项目经理、技术研发、项目落地团队在内的“铁三角”模式，为客户提供流程化、体系化的包装开发体验。同时基于与客户的长期沟通，结合客户的品牌主张，联合开发定制化产品。
“我们会站在客户的角度，去思考每个包装件在整个生命周期中涉及到的所有场景，无论是在功能性还是合规性等方面，都会持续探索如何进一步优化。”
另一方面，庞度高度重视研发投入，通过高校产学研发展、内部专家团队打造、前端联合创新，专注于探索新材料、新工艺，致力于提升产品性能与环保属性，推动技术进步，共同寻找产品化发展的机会点。
庞度办公室团队
同时，庞度建立了流程化的产品开发机制，针对产品研发的难度进行分级分类管理，在启动重要产品研发项目前，进行大量的基因分析，来明确不同路线的成功概率。为了更有效地推动产品落地，庞度还建立了专门的技术委员会、决策委员会，围绕新产品的开发去做整体生命周期的管理，特别是一些关键点的把控。
“整个过程是流程化的，而不是一时拍脑门就完成的。即使我们在初期做了很多的研究与决策，过程当中也会有很多的不确定性，比如法规调整、应用测试的失败等等。”陈程程补充道。
目前，庞度正在探索引入先进研发流程，争取能够在产品开发立项前，就把所有的关键点确认清楚，能够在每一个小事、中事、大事的节点，都有完善的决策机制和变更机制，更好地推动产品从孵化到最终落地。
03 产业链协作，共赢未来
庞度深知产业链合作的重要性，在发展过程中，逐步明确了产品化和产业链整合的路线。庞度在国内的四个主要基地，均构建了全产业链生产能力，具备淋膜、涂布、印刷、模切、成型等生产线，并且注重全流程质量控制。
据陈程程介绍，庞度在国内的不同区域开设工厂，便于就近服务客户，还能充分利用产业集聚的优势，打通上下游之间的壁垒，实现资源整合，并通过与上下游企业的紧密协作，快速响应市场需求，共同推动产业链的优化与升级，实现共赢发展。
整合产业链实质上是对企业资源整合能力的深度考验。“在庞度的供应链中，我们有幸与一些具有雄厚研发实力的上游原料产商构建联合开发机制。这些上游企业在直接面向消费者和市场方面存在一定距离，这就使得庞度扮演着至关重要的角色。”陈程程如是说。
在许多场景中，庞度协助这些合作伙伴将他们的新材料、新项目引入到具体的应用场景中，有效地将上游的研发优势与市场需求紧密结合，推动了新材料和新技术在包装行业的实际应用，也为合作伙伴提供了宝贵的市场反馈，进而指导他们的持续创新和产品研发，形成了一种互利共赢的良性循环，促进了整个产业链的高效协同。
破局求变，向新而行。展望未来，庞度将坚定地沿着环保之路不断迈进，采取多维度发展策略，横向持续开发多样化产品，采用集成化管理，以迎合市场的广泛需求并遵守相关法规；纵向将持续加大研发力度，联合上游供应商，专注于材料的创新迭代，以此不断提升产品的品质与性能，助力企业实现可持续发展，为地球的明天绘就一抹绿色！
来源丨印刷经理人
